「船頭多くして船山に上る」選挙戦を回避せよ。SNS時代の選対に求められる「戦略的ガバナンス」の正体

選挙戦が始まると、陣営には熱意あるボランティアが集まり、SNS上では無数のアドバイスや叱咤激励が飛び交います。「もっとこうすべきだ」「あの投稿は良くない」「この地域を回るべきだ」……。

一見、これらは「民意」であり「熱量」に見えます。しかし、戦略なき選対がこれらの声をすべて真面目に受け止めてしまったらどうなるでしょうか。待っているのは、リソースの分散と、一貫性のないメッセージ、そして組織の疲弊です。

今回は、ビジネス用語を交えながら、現代の選挙において「意見を聞きすぎて自滅する」メカニズムと、その解決策を考察します。

1. 選挙戦を停滞させる4つの罠

戦略が不在のまま現場の意見に振り回される状態は、ビジネスの世界ではいくつかの言葉で定義されます。

デザイン・バイ・コミッティ（妥協の産物） 多くの人の意見を公平に取り入れようとした結果、角が取れて平凡になり、誰の心にも刺さらないポスターや公約が出来上がってしまう状態。
スコープクリープ（目的の肥大化） 「あれもこれも」と要望を追加し、当初の戦略から外れてプロジェクトが収拾不能になること。
パーキンソンの凡俗法則（些細な議論への没頭） 「政策の根幹」という難しい議論を避け、バナーの色や弁当の種類といった「誰でも口を出せる些細なこと」に貴重な会議時間が費やされる現象。
船頭多くして船山に上る 指示系統が多すぎて、組織が本来進むべき方向を見失う、日本で最も馴染みのある警句です。

SNS時代の選挙において、情報のスピードは格段に上がりました。しかし、個別のリプライや熱心な支持者の声は、必ずしも「勝つために必要なデータ」とは限りません。

戦略とは「何をやらないかを決めること」です。戦略というフィルターがない組織では、すべての意見が「正解」に見えてしまいます。小さな不満を解消することにリソースを割き、最も重要な「浮動票の獲得」や「ターゲットへの浸透」が後回しになる。これこそが、非効率な選挙の正体です。

では、どうすれば熱量を維持したまま、効率的な選挙戦を展開できるのか。鍵は「構造」にあります。

戦略の可視化と共有（フィルターの設置） 「今回のターゲットは〇〇層、メッセージは××」という軸を明確に共有します。現場から提案があった際、「それは今回の戦略軸に合致するか？」を即座に判断できる基準を持たせるのです。
ノイズとシグナルの選別 SNS上の声が「単なる個人の感想（ノイズ）」なのか、「勝敗を左右する市場の動き（シグナル）」なのかを、マーケティングの視点で分析・選別する機能を選対に組み込みます。
情報のボトムアップ、意思決定のトップダウン 現場の気づきを吸い上げる仕組み（民主的な情報収集）は維持しつつも、最終的な判断は戦略担当者が一括して行う（独裁的な意思決定）という、役割の分離を徹底します。