「必死に考え抜けば、何か思いつくかもしれない。しかし、人間は楽をしたい生き物だ」
マーケティングの現場で私が大切にしている視点です。
人間は本能的に「脳のエネルギー消費」を避けようとします。
特に、自分の信念を否定されたり、考え直したりすることは、脳にとって最大の苦行の一つです。
しかし、この「しんどいプロセス」を突破した瞬間に、政治家は爆発的に伸びます。
1. 脳が仕掛ける「省エネ」の罠
脳科学的に見れば、人間が「考えなくなる」のは自然な防御反応です。
脳は体重のわずか2%でありながら、全エネルギーの20%を消費する「高負荷デバイス」です。
そのため、脳は常に「考えずに済む方法」を探しています。
- 認知の偏り： 「自分のやり方が正しい」「他人の意見はノイズだ」と思い込む方が、脳にとってはエネルギーを消費せず、楽なのです。
- メタ認知の回避： 自分を一歩引いて客観視する「メタ認知」は、脳に最も負荷をかける作業です。
政治家がこの「独りよがり」の罠にハマると、有権者や社会のリアルな感覚からどんどん乖離していきます。
2. 答えは「あなた」の中にしかない
私はマーケティングにおいて、「答えはクライアント（候補者）の中にある」という信念を持っています。
外部から借りてきた「よくある公約」や「他人のアイデア」をそのまま実行しても、成功には繋がりません。なぜなら、そこに本人の覚悟（オーナーシップ）が宿らないからです。他人からもらった正解は、壁にぶつかった時に「あの人が言ったから失敗した」という言い訳を生んでしまいます。
最終的なアウトプットは、候補者自身が脳に汗をかき、苦しみながら絞り出さなければなりません。私はそのプロセスに寄り添う「伴走者」ですが、走るのはあくまで候補者自身なのです。
3. 選挙中に「伸びる人」の共通点：奥村よしひろ氏の事例
現場で見てきた中で、選挙期間中にもかかわらず驚異的に伸びる人がいます。彼らには共通して「自分を客観視し、他人の意見を取り入れて自分を壊す」という柔軟さがありました。
象徴的なのが、2025年参院選での国民民主党・奥村よしひろ氏の事例です。 彼は選挙期間中、森ようすけ衆議院議員と山口花東京都議から、生放送で強烈なダメ出しを受けました。カメラの前でプライドを傷つけられれば、誰しも耳を塞ぎたくなるものです。
しかし、奥村氏は違いました。彼はその「外部の視点」を真っ向から受け止め、自分を客観視し、血の滲むような思考を止めませんでした。その直後から彼の演説は見違えるほど良くなりました。「他人の指摘を鏡にして、自分の中にある本物の言葉を掘り起こした」からです。その吹っ切れた姿に、有権者は魂を感じ取ったのです。
4. 伴走者が果たすべき「鏡」の役割
他人のアイデアを鵜呑みにするのは「依存」です。
しかし、他人の意見をヒントに自分の考えを深めるのは「進化」です。
私の役割は、あなたが「独りよがり」の檻に閉じ込められそうなとき、客観的な視点を提供し、脳のスイッチを入れ直すことにあります。
- 鏡になる： 「今、あなたは有権者からこう見えていますよ」という客観的な事実。
- 暗黙知の言語化： 候補者が心の中に持っている熱い想いを、有権者に届く言葉（形式知）へと変換する手伝い。
最後に：あなたは「脳の汗」をかいているか
「考えるのは意味がない」と脳がささやく時こそ、そこが成長の分岐点です。自分を客観視し、他人の意見を取り入れて進化することを楽しめるか。
あなたは、自分を壊してでも「本物の答え」に辿り着く覚悟がありますか？ 私たちは、あなたが「考え抜くこと」を諦めないための、最強の伴走者でありたいと考えています。
（あとがき） 「答えは外ではなく、常にあなたの中にある。ただ、それを見つけるには『鏡』となる存在が必要なだけなのです。あなたは最近、脳に汗をかくほど考え抜いていますか？」
