政治は「コモディティ化」の極致に達した
今の選挙、どの候補者も同じことを言っているように聞こえませんか？ 「消費税減税」「手取りを増やす」「投資を促進する」。 右を向いても左を向いても、並んでいるのは耳障りの良いスローガンばかり。マーケティングの世界でいえば、これは完全に「コモディティ化」した状態です。
商品（政策）のスペックがどれも似通っているとき、消費者は何で選ぶか。 かつての「AIDMA（アイドマ）」モデルでいえば、テレビやポスターでAttention（注意）を引き、公約を読んでInterest（関心）を持つ、という流れでした。しかし、今のSNS時代、このモデルは機能不全に陥っています。
なぜなら、私たちは忙しすぎるからです。数十ページの政策集を読み込み、財源の妥当性を「理解」するコストを払える人は、もはや少数派です。
「理解」と「納得」は全くの別物である
ここで私たちが履き違えてはいけないのは、「理解」と「納得」の違いです。
- 理解： 論理の整合性をチェックする作業。脳に負荷がかかり、退屈で、時間がかかる。
- 納得： 「この人の言うことなら信じられる」という直感的な受容。一瞬で起きる。
動画の切り抜きや拡散が効果を発揮するのは、この「納得」のフェーズです。 有権者が求めているのは、複雑な数式の解説（理解）ではありません。「このシェフ（政治家）は、本当に私たちのために泥だらけになって食材（現場）を選んでいるのか？」という姿勢を見ることによる「納得感」なのです。
「自分に関係ないから賛成」というバグだらけの物差し
しかし、今の日本には、この納得感の作り方を歪めている「古い物差し」が横行しています。 その最たるものが、「高所得者への増税は、自分に関係ないから賛成」という分断の論理です。
これはエンジニアリングの視点で見れば、致命的な「システムバグ」です。 誰かの足を引っ張って自分と同じ高さまで引きずり下ろしても、自分の生活水準（床）が上がるわけではありません。それどころか、天井（将来の給料の上限）が下がれば、社会全体の士気は下がり、資本は海外へ逃げ出し、巡り巡ってあなたの手取りを減らす結果を招きます。
「誰かを狙い撃ちにする増税」を許すルールを一度認めれば、その銃口はいつか必ず、年収1000万、800万、そしてあなた自身の元へと順番に回ってきます。
今、必要なのは「物差しの置き換え」だ
では、私たちは何を基準に政治を選べばいいのか。 私は、以下の3つの「新しい物差し」への置き換えを提案します。
1. 「誰から取るか」ではなく「どう循環させるか」
「金持ちから取れ」という分断ではなく、「死蔵されている金をどう投資に回し、社会全体のパイを増やすか」というシステムの設計思想を評価軸にする。
2. 「スペック（政策）」ではなく「デバッグ（実績）」
選挙前だけ並べられる「できもしない公約」に一喜一憂するのはやめましょう。それよりも、その政治家が過去に何を言ってきたか、何と戦ってきたかという「一貫性」という名のエビデンスを見るべきです。
3. 「理解」ではなく「生活への翻訳」
難しい言葉で煙に巻く政治家ではなく、「あなたの手取りが、明日から具体的にどう変わるのか」を生活の言葉で語れる「翻訳者」としての能力を評価する。
結論：政治をアップデートするのは、私たちの「視点」だ
SNSで流れてくる切り抜き動画は、あくまで入り口に過ぎません。 しかし、その入り口を「ただの刺激」で終わらせるか、「新しい物差し」を手に入れるきっかけにするかは、受け手である私たち次第です。
これからの政治マーケティングに必要なのは、有権者を「教育」することではありません。有権者の「モヤモヤ」を言語化し、バラバラだった不満を「全体最適の設計図」へとつなぎ合わせること。
「誰かを叩けば自分が救われる」という呪縛を解き、「全員で手取りを増やすためのシステム改修」にコミットする政治。それを選び取るための新しい物差しを、今こそ手に取りましょう。
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