「いいね」の数は本当に「票」になるのか？政治家がSNSについて知りたい、たった一つの真実

政治

2025.12.20

「先生、これからは動画の時代です！TikTokで流行りのダンスを踊りましょう！」「インスタ映えするランチの写真をアップしないと、若者の支持は得られませんよ」

熱意ある若手秘書や、外部のコンサルタントからそう言われるたび、あなたは笑顔で頷きながらも、心のどこかで冷めた疑念を抱いていませんでしょうか。

「言われた通りにやっているが、このスマホ画面上の数字は、本当に選挙の『票』につながっているのか？」

日々増えていくフォロワー数、「いいね」がついた時の心地よい通知音。それは確かに、あなたの承認欲求を満たし、「支持が広がっている」という感覚を与えてくれます。しかし、投票箱の蓋が開くまで、そのデジタルの数字が現実のパワーを持っているかどうかは、誰にも分かりません。

私が多くの政治関係者と接してきて確信していることがあります。政治家がSNSについて本当に知りたいことは、「バズる方法」でも「炎上回避術」でもありません。

「デジタルの数字（いいね）を、どうやってリアルの行動（投票）に変換するのか？」 これこそが、最も切実で、最も知られていない「真実」ではないでしょうか。

今回は、多くの政治家が陥る「虚栄の数字」の罠と、そこから抜け出し、デジタルの人気をリアルの権力に変えるための具体的なアプローチについて解説します。

まず、残酷な現実を直視する必要があります。

SNSのフォロワー数が数十万人いても落選する候補者がいる一方で、フォロワー数は数千人でも強固な地盤を築きトップ当選する候補者がいます。なぜ、このようなズレが生じるのでしょうか？

それは、あなたのSNSアカウントのフォロワーの中に、「有権者ではない人々」が大量に含まれているからです。

これらの人々は、いくら「いいね」を押してくれても、あなたの選挙区の投票所には現れません。

最も危険なのは、タイムラインでチヤホヤされることで「自分は全国的に支持されている」「風が吹いている」と錯覚し、汗をかいて地元を回る「ドブ板選挙（地上戦）」を疎かにしてしまうことです。

SNSは、あなたの声を遠くまで届ける強力な「拡声器」ですが、自動的に票を集めてくれる「集票マシーン」ではありません。まずはこの認識のズレを修正する必要があります。

ビジネスのマーケティングの世界では、顧客の行動を段階的に捉えます。政治活動も同じです。

多くの政治家のSNS活用は、残念ながら最初の「認知」の段階で止まっています。

「ラーメンを食べました」「きれいな夕日を見ました」という投稿に「いいね」がつくのは、あなたが「知られている」証拠にはなりますが、「支持されている」証拠にはなりません。「いいね」は、スマホ画面を1回タップするだけの、最もコストがかからない受動的な行動だからです。

選挙に必要なのは、有権者に「投票所に足を運ぶ」という、非常にカロリーの高い能動的な行動を起こしてもらうことです。つまり、SNSで目指すべきは、単なる知名度向上ではなく、「動員（Mobilization）」なのです。

では、「いいね」を「動員」に変えるにはどうすれば良いのでしょうか？答えはシンプルです。フォロワーに対して、常に具体的な行動を要請する（Call To Action：CTA）ことです。

政治家の投稿によくある「悪い例」と「良い例」を見てみましょう。

【悪い例：報告だけで終わっている】

「今日は〇〇駅前で街頭演説を行いました。足を止めて聞いてくださった皆様、ありがとうございました！明日も頑張ります！」

これを見たフォロワーは、「頑張ってるな、いいね」と思って終わりです。次の行動につながりません。

【良い例：次の行動を促している】

「今日の演説では、地域の〇〇問題について私の解決策を話しました。皆さんはこの問題についてどう思いますか？ぜひコメント欄でご意見を聞かせてください。」

「来週土曜日に、より深い議論をするためのタウンミーティングを開催します。参加をご希望の方は、プロフィールのリンクから申し込みをお願いします！」

違いがお分かりでしょうか？「良い例」では、コメントを書く、リンクをクリックして申し込む、といった具体的なアクションを求めています。

この小さなアクションに応えてくれた人こそが、あなたの「真の支持者」候補です。そして、SNSを通じてメールアドレスやLINE公式アカウントへの登録を促し、プラットフォームに依存しない独自の「支援者リスト（デジタル版の後援会名簿）」を構築すること。これこそが、現代における最強の集票活動となります。